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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
今天的嘉賓是云南石林風景管理局的副局長董紹學先生，兼職麥肯咨詢高級顧問全銘?營銷社區(qū)(469644619)?我們準備8點開始
云南石林董紹學(158529021)?
謝謝大家，各位好！
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
董局長好
粵十三郎張朝焱(1034967561)?
董局你好！?
大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
每個景區(qū)都有特色，看個人愛好，我們主推三塔和雞足山?
大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
董局好，小李向你問好，??
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
我們現(xiàn)在先了解一下董局長吧
云南石林董紹學(158529021)?
李經(jīng)理好！
粵十三郎張朝焱(1034967561)?
剛才和同事聯(lián)系好了，今晚就不去人家家訪了，好好學習下"云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的成功經(jīng)驗"?
大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
不客氣，叫我小李就行?
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
這種模式有很多地方都在弄，但是能夠做好的很少。大家今天晚上能夠坐下來聽董局長分享，肯定會受益匪淺
《旅游世界》邵(121585539)?
各位領(lǐng)導朋友們晚上好，偶來啦?
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
現(xiàn)我貼上董局長的個人簡介，供大家做一個全面的認識
云南石林董紹學(158529021)?
我通知聯(lián)盟成員景區(qū)的負責人盡量參加討論。
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
董紹學
1972年8月生于云南陸良縣，1990年--1994年就讀于重慶大學系統(tǒng)工程系，1994年--1997年在北京從事IT技術(shù)研發(fā)銷售，無所成。
1997年以云南省IT專家回家鄉(xiāng)參加中國昆明99世界園藝博覽會籌備工作，本意專職博覽會四大信息系統(tǒng)，即世博會網(wǎng)站建設、世博會花卉交易系統(tǒng)、世博會導覽系統(tǒng)和世博會票務系統(tǒng)。1998年建好昆明世博會票務系統(tǒng)，由于大型展會票務系統(tǒng)無人管理，從此陰差陽錯踏入旅游界，從世博會的門票管理走入昆明世博園的營銷管理，十年青春消耗在昆明世博園。
2002年--2004年于澳門科技大學進修MBA，MBA論文分析云南旅游及昆明世博園的發(fā)展趨勢后，自認無力改變昆明世博園的衰變。2005年開始逃離昆明世博園，
2006年適值云南石林風景名勝區(qū)全國招聘分管旅游營銷的副局長，幸運以總成績第一名考入云南石林管理局任副局長至今。
2008年5月借調(diào)云南省旅游局負責《云南旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和問題分析》的撰寫，從此萌發(fā)成立云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟的設想。2008年11月成立聯(lián)盟至今，兼任云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長。
芊衣(526789703)?
董局你好!
我認識張云蕾張局
云南石林董紹學(158529021)?
各位不好意思，我不太喜歡照相，僅找到我和孩子的一張合影，獻丑了。
乳山度假老徐(309927043)?
這個簡歷寫的
大理旅游李發(fā)兵(44766801)
真心希望能夠向董局學點東西！?
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平哥（重慶）(443800739)?
不錯?
《旅游世界》邵(121585539)
歡迎大理的朋友哈?
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
呵呵，從照片可以看出董局長不但事業(yè)有成，還有幸福美滿的家庭，很愛小孩，有美麗閑淑的妻子
云南石林董紹學(158529021)?
謝謝各位抬舉。
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《旅游世界》邵(121585539)?
董局把你的賢內(nèi)助一起讓大家認識一下啊
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這些圖片是云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的一些核心旅游資源吧
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齊磊（金佛山）(16627459)?
讓人神往的地方
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
現(xiàn)在時間到了
全銘?營銷社區(qū)(469644619)
那我們以我們的熱情請董局長來給我們分享了，
云南石林董紹學(158529021)?
各位好！
全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
這是本群的第84期主題研討會，十分感謝董局長的支持，
齊磊（金佛山）(16627459)?
董先生好
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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也感謝大家的參與，期待大家積極點哦
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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我們的這次討論主題是：云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的成功經(jīng)驗
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云南石林董紹學(158529021)?
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非常榮幸參加本次研討。期待與大家共同分享旅游營銷的成就感！
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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我們先和董局長進行了一個溝通，這次的討論大概按照如下的思路
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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1、品牌聯(lián)盟成立前的云南旅游市場狀況
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2、品牌聯(lián)盟成立的原因
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3、品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標及實施思路
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4、品牌聯(lián)盟運作一年的體會?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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那么，現(xiàn)在有請董局長了！
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云南石林董紹學(158529021)?
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謝謝！
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鄭先生(389000800)?
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歡迎董局跟我們大家分享云南旅游界的營銷經(jīng)驗！?
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云南石林董紹學(158529021)?
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2008年11月5日，昆明石林、大理崇圣寺三塔、麗江玉龍雪山三大云南旅游代表景區(qū)在石林召開云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作會議，成立了云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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您能介紹一下品牌聯(lián)盟成立前的云南旅游市場狀況嗎
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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云南的黃金線路，昆、大、麗
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云南石林董紹學(158529021)?
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2008年中國旅游遭受了嚴重的沖擊，金融危機、冰凍災害、汶川地震及奧運會等嚴重影響了中國旅游業(yè)。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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嗯，2008年是旅游行業(yè)很艱難的一年
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云南石林董紹學(158529021)?
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云南旅游出現(xiàn)了大面積的滑坡，主要核心景區(qū)景點都下滑極大。石林風景名勝區(qū)歷經(jīng)十年的增長出現(xiàn)了下滑。
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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2008年的大理旅游更是史無前列的寒冷?
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云南石林董紹學(158529021)?
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云南省A級景區(qū)120家，資源豐富。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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對于2008年很多旅游同行都有同感，那時候讓人看不到什么積極的信息。甚至于是現(xiàn)在的市場情況都不明了
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云南石林董紹學(158529021)
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A級景區(qū)占全國A級景區(qū)總數(shù)的5.08％（全國A級景區(qū)2362家），其中5a級景區(qū)2家，4A級景區(qū)景點33家、3A級景區(qū)景點17家、2A級景區(qū)景點63家、1A級景區(qū)景點7家。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)
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云南是一個旅游大省，在全國來講很多人都把云南當作必游之地
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云南石林董紹學(158529021)?
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應該說旅游市場的危機印發(fā)了我們深深的思考，云南旅游營銷怎么辦？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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壓力下產(chǎn)生的對應策略
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云南石林董紹學(158529021)?
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是坐以待斃，還是創(chuàng)新思路？
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云南石林董紹學(158529021)?
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按照云南省旅游景區(qū)規(guī)劃與布局，云南省旅游景區(qū)共分為：滇中"大昆明國際旅游區(qū)"、滇西北"香格里拉生態(tài)旅游區(qū)"、滇西南"瀾滄江--湄公河國際旅游區(qū)"、滇西"火山熱海邊境旅游區(qū)"、滇東南"喀斯特山水文化旅游區(qū)"、滇東北"紅土高原旅游區(qū)"等六大片區(qū)。
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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在2008之前，這條黃金線上的景區(qū)有沒有進行過區(qū)域合作的例子
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云南石林董紹學(158529021)?
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2008年之前，區(qū)域合作的例子也有，譬如云南喀斯特旅游線。
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平哥（重慶）(443800739)?
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云南的規(guī)劃很好啊?
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云南石林董紹學(158529021)?
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是的，云南的旅游規(guī)劃突出了資源特色，但是沒有市場特色。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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云南的旅游好像是昆大麗為主吧
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云南石林董紹學(158529021)?
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全省的景區(qū)合作都是一個地級市或州的合作，主要是政府牽頭。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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不知道從市場的角度，現(xiàn)實的角度說主要的市場情況是怎么樣的，在長期的一些時間內(nèi)
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太美小甄(751960910)?
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繼續(xù)聽講。。。
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云南石林董紹學(158529021)?
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中國西部的旅游黃金線有兩條：一條是四川的九寨峨眉線，一條就是昆大理。
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云南石林董紹學(158529021)?
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昆大麗
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云南石林董紹學(158529021)?
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這條線是旅行社自發(fā)形成的
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云南石林董紹學(158529021)?
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昆大麗這條線是旅行社自發(fā)形成的，其實昆明大理麗江政府層面的合作是有，但和市場沒有接軌。各景區(qū)都是自己做營銷。
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鄭先生(389000800)?
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突出城市而淡化景區(qū)，會不會導致部分旅行社出于低價競爭的考慮，不向游客推薦優(yōu)質(zhì)景區(qū)，反而推薦劣質(zhì)景區(qū)的情況呢？?
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明珠(398475377)?
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昆大理最有特色的景點應該是麗江古城
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南石林董紹學(158529021)?
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是的，鄭老師說的很準確。由于云南旅游資源豐富，外地游客信息不對稱，競爭的結(jié)果就是薦劣質(zhì)景區(qū)。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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其中大理崇圣寺三塔就是一個被忽略的景點?
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云南石林董紹學(158529021)?
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譬如大理旅游出現(xiàn)了遠觀三塔
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云南石林董紹學(158529021)?
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逃圍
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《旅游世界》邵(121585539)?
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對，山東市場現(xiàn)在旅行社的昆大麗就好多只去大理古城，遠觀三塔?
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云南石林董紹學(158529021)?
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30分鐘游覽石林
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明珠(398475377)?
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大理門票價格太高?蝴蝶泉?三塔?游船???導致很多旅行社把大理當做過路點??重點放在麗江
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云南石林董紹學(158529021)?
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逃圍即不繳納麗江古城維護費。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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石林都是最后一天回昆明的下午看一下，完了要趕去七彩云南或者地礦局?
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明珠(398475377)?
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現(xiàn)在很多旅行社把在麗江住兩晚當做賣點???麗江古城和束河古鎮(zhèn)對游客吸引力很大
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云南石林董紹學(158529021)?
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因此，我們想到云南旅游如次下去將丟失其魅力。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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束河古鎮(zhèn)現(xiàn)在挺受山東市場歡迎?
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明珠(398475377)?
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石林對游客吸引力很大?
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云南石林董紹學(158529021)?
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很多客源地的旅行社其實并比清楚云南的精品旅游景區(qū)
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云南石林董紹學(158529021)?
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并不清楚
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明珠(398475377)?
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感覺很好?但是云南市場主要以購物和自費為主?真正好景點沒有讓游客去欣賞?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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哦，這個是問題的關(guān)鍵，所以你們現(xiàn)在的精品旅游線是在這個背景下提出
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云南石林董紹學(158529021)?
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而旅游景區(qū)是組成一條旅游線路最核心的部份，譬如九寨峨眉線
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云南石林董紹學(158529021)?
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九寨溝在阿壩州，峨眉山在樂山市，這臺線路并不叫阿壩樂山線有其很深的市場意義
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云南石林董紹學(158529021)?
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因此，我們認為昆大麗應該突出核心景區(qū)即：石林--三塔--雪山
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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九黃樂峨
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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如何去說服區(qū)域內(nèi)的景區(qū)進行合作，有沒有景區(qū)存在擔心的市場推廣的問題？
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明珠(398475377)
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云南的景點太多???可組合路線也很多??每條線都要加石林???昆大麗??昆版??騰沖???香格里拉???瀘沽湖??但是都沒突出石林???但是基本都有石林?
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云南石林董紹學(158529021)?
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石林和麗江玉龍雪山是云南唯一的兩個5A級景區(qū)，游客量一直雄踞云南省旅游的第一和第二，市場競爭優(yōu)勢非常突出，而三塔崇圣寺是大理的主景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)通過5A復核
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《旅游世界》邵(121585539)
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提一個問題：在吸引二次或者多次去云南旅游的游客，線路該如何突出精品呢？?
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云南石林董紹學(158529021)
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云南旅游主要是觀光游，觀光型占的比重最大，為72.2％
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阿哲-心旅程(45057370)?
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石林依托區(qū)位優(yōu)勢可以和其他諸多線路進行產(chǎn)品組合
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這可能是一個品牌認識的原因
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旅游目的和景區(qū)看誰能夠突出，比如麗江和大理這樣的，旅游目的地印象占了先機
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《旅游世界》邵(121585539)?
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如何去適應現(xiàn)在國家在鼓勵的國民休閑度假旅游呢?
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云南石林董紹學(158529021)?
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這牽涉到云南旅游市場的定位問題，多年以來國家提倡的主要是入境游而非國內(nèi)游
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云南石林董紹學(158529021)?
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而對于云南景區(qū)來說，其實最大的市場應該是國內(nèi)游
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云南石林董紹學(158529021)?
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國內(nèi)旅游主要還是觀光游
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鄭先生(389000800)?
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楚雄恐龍谷是什么時候加入聯(lián)盟的？在此之前，楚雄在國內(nèi)旅游市場的名氣并不大，當時聯(lián)盟出于什么考慮？?
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云南石林董紹學(158529021)?
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2008年11月5日聯(lián)盟成立之初是昆大麗上的石林-三塔-雪山。這三家景區(qū)石林屬于政府單位石林旅游局，三塔是國營控股企業(yè)，雪山是麗江管委會也是政府行政單位。
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟成立的目標是本著"精誠合作，互信互助，共謀發(fā)展"的原則，打破區(qū)域限制和體制差異，共享營銷平臺，實施統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳策略，強勢打造云南精品旅游黃金線路。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這樣聯(lián)盟的主要賣點您能不能和我們介紹一下
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齊磊（金佛山）(16627459)
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大理的地接聯(lián)盟曾遭遇過廣東、北京、上海大旅行社的"封殺"，精品聯(lián)盟是如何避免這種捆綁式銷售的出現(xiàn)？
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阿哲-心旅程(45057370)?
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可否這樣理解：
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在組建品牌聯(lián)盟之前，旅行社包括景區(qū)都把應該吸引到景區(qū)的觀光客推到了應該吸引休閑度假的城市，
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導致觀光游客既沒有到景區(qū)觀光，也沒有感受城市的休閑度假
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云南石林董紹學(158529021)?
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各位旅游界的人士都清楚營銷需要資金，需要快速靈活的機制，而楚雄恐龍谷是一個純民營企業(yè)，其投資人機制非常靈活，對聯(lián)盟的整體運作十分有利。
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云南石林董紹學(158529021)?
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恐龍谷又恰好處于昆明和大理之間
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鄭先生(389000800)?
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是否還有縮短景區(qū)之間行程的考慮？?
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鄭先生(389000800)?
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還有資源互補性?
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云南石林董紹學(158529021)?
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區(qū)位非常有利，而且恐龍谷是一個主題公園，對精品線路有很強的補充性。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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另外一個優(yōu)點我覺得可以緩解從昆明到麗江的旅途疲勞感?
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云南石林董紹學(158529021)?
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因此，2009年初聯(lián)盟吸納了楚雄恐龍谷
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟成立的市場目的就是使聯(lián)盟成員景區(qū)成為到滇游客的首選地。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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成為滇游客的首選地的關(guān)鍵是什么呢？
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鄭先生(389000800)?
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地接社和組團社對聯(lián)盟的態(tài)度如何？開始的時候，有沒有遭到旅行社的反對？?
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟是一個品牌整合，我們成立之初就確定絕不做捆綁銷售，而是給客源地一個組團到云南旅游的最佳解決方案，給到滇游客一個最佳游覽的平臺
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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那具體是怎么樣操作的？
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云南石林董紹學(158529021)?
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我們堅持營銷的四位一體，提倡品質(zhì)游。
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鄭先生(389000800)?
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很正確！捆綁銷售的市場弊端很大。?
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云南石林董紹學(158529021)?
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（一）電視媒體宣傳。2008年12月，聯(lián)盟選擇中央電視臺一套《朝聞天下-媒體廣場》和中央電視臺四套《走遍中國》欄目做"云南精品旅游黃金線"（石林-世界恐龍谷-崇圣寺三塔）形象宣傳廣告224次，歷時8個月（2009年2月-9月），以精美的畫面、較好的視覺效果獲取好的宣傳效應。
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云南石林董紹學(158529021)?
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（二）展會宣傳促銷。2009年4月，聯(lián)盟為充分展示云南省豐富的旅游資源和"七彩云南??旅游天堂"的整體旅游形象，以"云南精品旅游景區(qū)‘石林-世界恐龍谷-崇圣寺三塔-玉龍雪山歡迎您"為宣傳主題，統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一展臺布置、統(tǒng)一參加了2009中國（大連）國內(nèi)旅游交易會和2009中國云南（昆明）國際旅游休閑產(chǎn)業(yè)博覽會，做到了形象統(tǒng)一、主題統(tǒng)一、行動統(tǒng)一
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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新產(chǎn)品推向市場是有風險的，比如組團社的線路直觀成本增大，這時候旅行社特別是云南的地接社是如何看待這條新線路？
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云南石林董紹學(158529021)?
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云南的主要地接社持歡迎態(tài)度，因為聯(lián)盟是在做大云南旅游市場
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明珠(398475377)?
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最主要是給旅行社出售優(yōu)惠聯(lián)票?
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云南石林董紹學(158529021)?
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（三）統(tǒng)一制作宣傳資料。聯(lián)盟圍繞各精品景區(qū)具有特色的吃、住、行、游、購、娛旅游六要素，整合線路資源，設計、制作統(tǒng)一風格的云南精品旅游黃金線路宣傳折頁，用于各類促銷會展的現(xiàn)場發(fā)放。
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云南石林董紹學(158529021)?
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（四）信息交流。在建立了四景區(qū)旅游信息實時共享平臺的基礎(chǔ)上，四景區(qū)由門票管理人員每天通過短信發(fā)送基本接待信息，由昆明市旅游局12114平臺整理信息后回傳四地高層管理人員，讓各景區(qū)掌握了云南入滇旅游市場的整體狀況，為景區(qū)制定營銷戰(zhàn)略提供及時準確的決策依據(jù)。
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明珠(398475377)?
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游客是通過旅行社來選擇產(chǎn)品??云南路線在全國市場是打包銷售???游客包括組團社都沒有自己選擇路線的權(quán)利??只能按照旅行社推出的產(chǎn)品來游覽??云南的地接社如何推路線很關(guān)鍵?
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云南石林董紹學(158529021)?
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（五）客源地營銷。為進一步加強合作，整合旅游資源，加大旅游宣傳營銷力度和招商引資工作，打造"云南精品旅游線"，鞏固和擴大以重慶、成都為中心的西南一級客源市場，聯(lián)盟決定實施川渝營銷。
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云南石林董紹學(158529021)
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6月21日和23日，云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟分別在重慶和成都舉辦了"云南精品旅游線產(chǎn)品推介會"。推介會邀請了重慶、成都兩地政府機構(gòu)領(lǐng)導、40家重點旅行社總經(jīng)理、駐重慶、成都各大航空公司老總、媒體界人士約200多人參加。云南精品旅游線產(chǎn)品推介會以宣傳片、現(xiàn)場解說等形式進行景區(qū)景點產(chǎn)品對外推介。推介過程中，云南精品旅游線景區(qū)優(yōu)美的自然風光，人文歷史，風俗民情吸引了所有嘉賓和媒體，對于云南精品景區(qū)的經(jīng)營方式獲得了當?shù)卣畽C構(gòu)領(lǐng)導、旅行商、新聞媒體的高度贊揚。
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云南石林董紹學(158529021)?
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川渝營銷是聯(lián)盟確定客源地營銷的一個主要案例，川渝是云南的主要客源地，占云南市場的25%左右，而且潛力巨大，聯(lián)盟邀請了昆明的最大地接社昆明康輝集團、云南風情國旅集團共同參加川渝營銷，推薦會主要針對客源地旅行社和當?shù)匦侣劽襟w做推薦。
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鄭先生(389000800)?
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跟地接社一起深入客源地市場開展營銷，是一個好思路?
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云南石林董紹學(158529021)
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川渝營銷后，聯(lián)盟確定了與客源地主要做云南旅游的重慶振旭旅行社、四川國旅、青旅等開展聯(lián)盟形象展示店的研討，下一步即將實施。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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現(xiàn)在董局長所講的是聯(lián)盟的一些具體操作細節(jié)
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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從這個十一黃金周能否看出川渝兩地接待量的變化情況？
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《旅游世界》邵(121585539)?
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聯(lián)盟形象展示店，能簡單介紹一下嗎?
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟的客源地營銷方案為"百城萬店"營銷推廣方案
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平哥（重慶）(443800739)?
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21:05:41
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呵呵，形象展示店想法很好，但實際做起來很困難，黃果樹搞過，但效果不好?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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百城萬店這個費用是怎么操作的，要不要動用的比較多的資金
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云南石林董紹學(158529021)?
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即聯(lián)盟選擇國內(nèi)一百個城市，每個城市選擇一百個旅行社的收客店做聯(lián)盟線路展示，形象店的展示費用資料X展架等費用由聯(lián)盟承擔，收客店的人工等費用由客源地旅行社承擔。
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云南石林董紹學(158529021)?
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"百城萬店"主要還是一個品牌炒作，聯(lián)盟實際并不計劃全部作完。
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粵十三郎張朝焱(1034967561)
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我覺得從操作層面上來講，可以由昆大麗三地的旅行社計調(diào)們一起來策劃出具體的線路方案，然后再與政府部門（旅游局等部門）和景區(qū)經(jīng)營管理方共同商討應市推廣方案（也就是我們所說的市場營銷），這樣應該會更實在些?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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嗯，現(xiàn)在聯(lián)盟是以線路作為產(chǎn)品的模式對外進行推廣吧？
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現(xiàn)在計劃是：按照華東：上海、南京，杭州;華南：廣州、深圳、福建、廈門、桂林、珠海;
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東北：大連、青島、吉林、長春、煙臺;
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華中：武漢、鄭州、南昌、長沙;
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西南：重慶、成都、貴陽。
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初步計劃涵蓋21個每個城市，平均每個城市投放2個形象店，共計費用預算近800萬元。
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云南石林董紹學(158529021)?
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對，現(xiàn)在聯(lián)盟以線路推廣為主
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阿哲-心旅程(45057370)
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形象店主要是為了花錢還是賺錢？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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現(xiàn)在的線路方案可不可發(fā)一兩條給我們看呢
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望天樹001(53732174)?
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每個店高達20萬的支持，很高了呀
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阿哲-心旅程(45057370)?
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會不會弄到后來成了專賣店和組團社爭利？
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WBSA策劃師培訓(914759358)?
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形象店的最終目的是為了賺錢
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平哥（重慶）(443800739)?
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董局你們的想法很好，這只能是作為炒作的一個噱頭，一個旅行社門店有上千條線路，實際做起來是空花錢?
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平哥（重慶）(443800739)?
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黃果樹沒有做起來也是這個原因?
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云南石林董紹學(158529021)?
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是的，形象店正在細節(jié)落實中，但我們認為這個思路值得走
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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以我曾在旅行社工作的經(jīng)驗，我覺得，動輒就花幾百萬的宣傳經(jīng)費，倒不如把這些優(yōu)惠讓給具體干活的旅行社以及推廣商?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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是不是線路只推廣你們?nèi)肓寺?lián)盟的幾家景區(qū)的，那么會不會因此局限了線路的品質(zhì)？
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明珠(398475377)?
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江浙的景區(qū)采用高折扣??年終按人數(shù)梯型獎勵??多給旅行社激勵措施??效果很好?
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望天樹001(53732174)
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這種方式，現(xiàn)在西雙版納也在做，但是成效不怎么?
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望天樹001(53732174)?
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不過支持的力度沒有你們大，一個店只給裝修費用1萬
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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現(xiàn)在好多景區(qū)做的宣傳都走一個模式?
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云南石林董紹學(158529021)
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聯(lián)盟的運作主要還是品牌的運作，我們希望把云南市場的蛋糕做大，而并不限制客源地旅行社如何設計線路。
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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大多是事倍功半?
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平哥（重慶）(443800739)?
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對，提高旅行社的積極性有很多種方法，按人數(shù)返是很好的一種?
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山溝溝謝(704422150)?
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我覺得是高風險
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阿哲-心旅程(45057370)?
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我支持董局在海南設形象店，呵呵
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山溝溝謝(704422150)?
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除非是直營店
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云南石林董紹學(158529021)?
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形象店的目的是降低客源地旅行社的成本費用，強勢推薦云南精品聯(lián)盟線路景區(qū)。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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20萬一個城市都可以鼓勵組團社去包機了?
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粵十三郎張朝焱(1034967561)
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當然董局所提的做"品牌的運作"這確實是長久發(fā)展之計?
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望天樹001(53732174)?
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品牌形象店的支持我認為要注意長期性
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這個是品牌宣傳的效果
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望天樹001(53732174)?
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要有長期利益的合作
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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和支持旅行社不是一回事
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平哥（重慶）(443800739)?
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請問怎么會降低旅行社的成本費呢?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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反之沒有相應的市場品牌動作，炒作，你再給旅行社去支持也不一定運作得起來，當然有那種很強的旅行社他們要花精力推廣你那是另外一回事了
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云南石林董紹學(158529021)?
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是的，提高旅行社促銷線路的方法有兩種，一是提高獎勵，而是幫助其降低成本。
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望天樹001(53732174)?
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要不然有些旅行社得到了支持后，后面的實際運作只停留在紙上
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望天樹001(53732174)?
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降低旅行社的成本，最?的辦法就降低長交的費用
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明珠(398475377)?
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其實你們這幾個景點本來就是名牌?不需這樣宣傳??旅行社撇掉三塔??是因為門票太高?捆綁銷售??所有去云南的游客都知道石林和大理三塔?玉龍雪山??但是這幾個點門票太高是實際情況???倒不如把幾個景點的門票做成套票??把優(yōu)惠留給旅行社和游客??
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望天樹001(53732174)?
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整合航空資源
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山溝溝謝(704422150)?
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我覺得直營收同行就是幫助旅行社，降低他們的運作風險
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《旅游世界》邵(121585539)?
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航空和專列?
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《旅游世界》邵(121585539)?
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直營收同行，把那些做辦事處的擱哪里?
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云南石林董紹學(158529021)?
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是的，關(guān)鍵是如何落實，聯(lián)盟的資金主要用于聯(lián)盟景區(qū)的推薦：
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（一）X展架1000個，宣傳海報1200份、"機票景區(qū)+酒店"產(chǎn)品DM單
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（二）平面宣傳：主流媒體產(chǎn)品廣告每周一次（通欄8CM），軟文宣傳每月兩次。??
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（三）同業(yè)宣傳：同業(yè)產(chǎn)品廣告每周兩期（520、暢游）、信函每季一封、短信每月兩條。
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（四）市場推廣：拜訪零售旅行社、擺放X展架、粘貼海報、發(fā)放DM單等1000家。
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（五）形象店裝修費用30平米2萬元
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明珠(398475377)?
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直營會導致同行排斥?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)
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明珠說的好像是從旅行社的立場出發(fā)，有的我不是很認同
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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明珠也提到了讓利于游客一說?
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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這個挺實在的?
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太美小甄(751960910)?
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繼續(xù)?呵呵?聽課中。。。。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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旅游線路專賣店怎么樣啊?
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山溝溝謝(704422150)?
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估計你們很少走市場，辦事處不可靠的太多了，影響了市場的聲譽和發(fā)展
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太美小甄(751960910)?
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有不少觀點以及構(gòu)思?還有實際操作的具體舉措，可以合作共贏。
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明珠(398475377)?
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90%以上的游客是通過旅行社辦事處走的??而且基本都是負地接???
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云南石林董紹學(158529021)?
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旅游市場的價值鏈牽涉到很多經(jīng)營實體，各自利益驅(qū)動機制不一，但是有一條互贏共利。
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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精品聯(lián)盟的戰(zhàn)略目的從董局的講述中是為了提升景區(qū)的價值，如果是讓利旅行社，那景區(qū)的價值如何體現(xiàn)？
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阿哲-心旅程(45057370)?
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先弄形象宣傳，再扶植組團大社，直接和其他領(lǐng)域線路PK~
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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21:20:52
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這句話很實在?
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阿哲-心旅程(45057370)?
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旅游線路PK
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云南石林董紹學(158529021)?
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讓利旅行社也是提高景區(qū)價值
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望天樹001(53732174)?
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一條線路只能充分滿足景區(qū)、旅行社、導游、消費者的各需所求，才真正能推起來呀
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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大家都讓利
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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而不是在品質(zhì)上提升
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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那就是走倒退的路子了
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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和負團費也沒有什么大區(qū)別
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太美小甄(751960910)?
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呵呵，優(yōu)惠不代表低價格。低價格不代表不具備高品質(zhì)、
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明珠(398475377)?
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景區(qū)把宣提高價值??應該把宣傳傳做到終端??把景區(qū)資料和展架送到各地組團社門點?
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太美小甄(751960910)?
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我的觀點。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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我不怎么贊同一做營銷就是讓利
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太美小甄(751960910)?
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我也不贊成營銷就是讓利。呵呵
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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那還要營銷干什么呢
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望天樹001(53732174)?
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21:22:39
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營銷就是整合資源
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阿哲-心旅程(45057370)?
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望天樹001(53732174)??21:21:22
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一條線路只能充分滿足景區(qū)、旅行社、導游、消費者的各需所求，才真正能推起來呀
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最起碼的問題是保證游客的旅游體驗
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望天樹001(53732174)?
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使大家獲得的利潤合理化
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太美小甄(751960910)?
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我們不是把冰賣給愛斯基摩人。如果做那類產(chǎn)品，我干脆辭職。呵呵
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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旅行社的人經(jīng)常是鼠目寸光，不知道從產(chǎn)品的角度考慮怎么樣提升，只知道削價
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阿哲-心旅程(45057370)?
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賣冰雕藝術(shù)品給愛斯基摩人可以呀
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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其實旅行社的客人也沒有人會跑到前臺去問各個景點的門票價格
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云南石林董紹學(158529021)?
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是的，讓利可以滿足暫時提高部份旅行社的積極性，但旅行社的盈利模式?jīng)Q定了景區(qū)的讓利并不足以維持旅行社的運作。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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大大地打倒只會從讓利的角度做市場的行為?
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平哥（重慶）(443800739)?
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董局，從你們聯(lián)盟成立至今，在客源地市場總共投入了多少宣傳費用？?
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云南石林董紹學(158529021)?
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只有幫助旅行社提高其競爭能力，幫助其做大市場，才能真正提高組團社促銷的積極性。
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平哥（重慶）(443800739)?
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比如在重慶？?
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太美小甄(751960910)?
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董局繼續(xù)介紹，我聽課
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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那現(xiàn)在請董局介紹一下這個聯(lián)盟運作一年來的效果吧？
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟成立至今，實際運作費用不超過300萬。
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望天樹001(53732174)?
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所以景區(qū)是要給旅行社操作此線的長期賺錢辦法
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明珠(398475377)?
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旅行社的人員會介紹哪條線好哪條線不好?會左右游客的選擇??旅行社會盡力推薦有利潤的路線?
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云南石林董紹學(158529021)?
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截止2009年11月底，石林風景區(qū)購票游客260萬人次，門票收入3.4億，較2008年游客增長近60萬人次，增長比例30%。
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明珠(398475377)??21:27:09
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旅行社的人員會介紹哪條線好哪條線不好?會左右游客的選擇??旅行社會盡力推薦有利潤的路線?
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正因為這樣的時間多了，所以現(xiàn)在好多人也不聽旅行社的了
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平哥（重慶）(443800739)?
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那還是不錯的，你們有沒有在客源地市場做過市場調(diào)查，普通市民對你們精品聯(lián)盟的認知度?
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望天樹001(53732174)?
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現(xiàn)在很多旅行社實行的是利潤最大化，而不是滿意度最大化
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望天樹001(53732174)?
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他們做的游客就是一次性消費
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這種情況已成為過去式，你要覺醒哦
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南都張劍(7654919)?
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可以想象，聯(lián)盟的出現(xiàn)，會給組團社眼前一亮的感覺。去云南，核心代表景區(qū)都在里面了。組團社好推，市場就變得更大了。
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云南石林董紹學(158529021)?
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楚雄恐龍谷購票游客近90萬人次，較2008年增長近300%；大理旅游集團近100萬人次，增長比例90%；玉龍雪山購票游客近220萬人次，增長比例23%。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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對，所以好多景區(qū)其實也煩了這些追求短利的旅行社
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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我也傾向于：昆大麗這等早已知名的旅游目的地，他們的營銷重點應該放在"與別的旅游目的地對比，這兒更好"或"這兒是您理想的旅游目的地（包括休閑、度假、體驗等）"等旅游大環(huán)境營銷?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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說白了，有時候就是為了追利，瞎忽悠，
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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成為旅游行業(yè)的害群之馬
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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粵十三郎張朝焱
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請不要抓文字的圖片，到時不好整理哦
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阿哲-心旅程(45057370)?
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沒有去云南觀光的游客太多了.等把這部分人接待了.再升級度假休閑旅游產(chǎn)品,比如到石林里面住石屋?
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望天樹001(53732174)?
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信息的不對稱，使得消費者都聽旅行社的建議
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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不好意思，一是針對某人的話題，接下去，另一方面是懶打字?
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粵十三郎張朝焱(1034967561)?
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呵呵?
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望天樹001(53732174)?
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如果為了信息的對稱，那么景區(qū)是要在客源地進行大量的宣傳的
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齊磊（金佛山）(16627459)?
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前幾天在同程網(wǎng)上看到有個什么之旅的聯(lián)合體招募旅行社會員，一年收別人3、5000，干的就是這事，聯(lián)合起來向景區(qū)壓價，甚至，每成立一個一個分會，就要景區(qū)免上千張的票，就這種事情還值得去宣揚，很丟人的這是。
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阿哲-心旅程(45057370)?
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復制不比截屏麻煩呀，呵呵
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南都張劍(7654919)?
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記得董局說過，成立聯(lián)盟，一方面給組團社一個最優(yōu)化的選擇。另一方面就是去云南的商務散客，一個非常有代表云南特色的選擇?？梢韵胂?，每一家昆明的酒店床邊，都擺上一個精品線路的推介。對于他們來講，這是一個又簡單方便的選擇方案。
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阿哲-心旅程(45057370)?
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一方面也反映景區(qū)的門票價格實在是太高了～
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平哥（重慶）(443800739)?
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我想問一下董局，旅行社的團隊人數(shù)增長比例？?
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望天樹001(53732174)?
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其實這條線路中，七彩云南具有不可估量的重要
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云南石林董紹學(158529021)?
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精品聯(lián)盟成立一年來，有的稱贊，有的批評，但是我們堅持認為整合營銷確實對樹立競爭優(yōu)勢有利，同時也能大幅度降低營銷成本。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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請董局談一下聯(lián)盟運作一年來的體會吧？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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下一步又有什么打算？
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太美小甄(751960910)?
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請問董局下一步?你們將推出那些具體的整合營銷的舉措。有無具體的目標呢？還有那些你們的構(gòu)思，可否適當都簡要說說？
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云南石林董紹學(158529021)?
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石林風景區(qū)團隊絕對量增長32%，整體入石林游客的比例達到80%。
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望天樹001(53732174)?
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在精品線路中，恐龍谷讓利是不是最多的？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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請董局談一下聯(lián)盟運作一年來的體會吧？
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下一步又有什么打算？
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云南石林董紹學(158529021)?
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好的，聯(lián)盟運作一年來，云南的一些主要景區(qū)如昆明的九鄉(xiāng)、云南民族村，版納的野象谷、香格里拉的普達措國家公園都書面提出迫切希望加入聯(lián)盟景區(qū)。
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云南石林董紹學(158529021)?
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云南省省政府及省旅游局均認為聯(lián)盟營銷是云南旅游的一條可行之路。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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聯(lián)盟營銷的核心也就是做好品質(zhì)，提升產(chǎn)品，做好品牌，而不是削價吧。
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望天樹001(53732174)?
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是?，可是聯(lián)盟之外的景區(qū)怎么辦呢？是不是他們又成立一個聯(lián)盟呢？
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟運作的經(jīng)驗主要有：
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1、成立精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實施精品景區(qū)線路營銷，為云南旅游創(chuàng)新營銷模式做出了示范。
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2、聯(lián)盟整合資源、聯(lián)合營銷，擴大了云南精品旅游黃金線在國內(nèi)外的知名度，提升了云南旅游的整體形象。
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3、實施聯(lián)合宣傳促銷，統(tǒng)一制作宣傳資料，，實施以線帶面的宣傳方式，既節(jié)約了宣傳成本，又獲得了很好的宣傳效果。
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4、云南精品旅游黃金線橫貫滇東西，四景區(qū)實施信息互通，加強了對云南旅游市場信息的整體了解、分析，為景區(qū)營銷政策的調(diào)整提供了科學依據(jù)。
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5、四景區(qū)在資源保護、產(chǎn)品開發(fā)、旅游管理等方面相互學習、借鑒，有利于創(chuàng)新景區(qū)的經(jīng)營、管理模式，培養(yǎng)旅游營銷、管理專業(yè)人才，提高云南省景區(qū)整體的經(jīng)營、管理水平。
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望天樹001(53732174)?
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所以最后的景區(qū)都是政府回購，整合銷售？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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多謝董局長分享運作一年來的實際經(jīng)驗，很寶貴的經(jīng)驗之談
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接下來我們這樣安排
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您再談談聯(lián)盟的下一步戰(zhàn)略或是說打算吧！
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然后最后的環(huán)節(jié)，留一些給我們的群友與董局進行一些交互
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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謝謝董局！我說一句，聯(lián)盟推廣主要目的是品牌的推廣，應該只是營銷的一部分，大家注意不完全是銷售，側(cè)重不同。?
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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就銷售來說，每個景區(qū)都會從實際出發(fā)，跟旅行社進行不同和合作。?
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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不同的合作?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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聯(lián)盟應該也是一條船
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云南石林董紹學(158529021)?
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好的，聯(lián)盟下一步的思路主要有：
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1、成立聯(lián)盟駐昆辦，抽調(diào)人員資金進一步密切合作。
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2、昆明機場推出云南精品聯(lián)盟整體形象宣傳。
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3、聘請鄭澤國老師作為聯(lián)盟顧問指導。
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4、策劃2010年央視媒體宣傳。
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5、推出云南精品旅游聯(lián)盟網(wǎng)站。
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6、實施百城萬店營銷。
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7、圍繞上海世博會，繼續(xù)實施客源地營銷。
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8、考慮統(tǒng)一渠道營銷獎勵。
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明珠(398475377)?
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很全面?
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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所以，就組團社、批發(fā)社、地接社、潛在旅游者、媒體、策劃人、景區(qū)等來說，角度不同，追逐的利益不同，看法自然不同。?
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云南石林董紹學(158529021)?
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游客了解聯(lián)盟景區(qū)，一是客源地旅行社的推薦，而是客源地媒體的宣傳。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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謝謝董局長了，一時間內(nèi)列出這么有條理的計劃出來?？梢姾苡眯模闹幸彩至巳?。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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客源地媒體的客觀宣傳還是很有效地?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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下面的時間，機會難得，大家可以向董局長提出一些問題！
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云南石林董紹學(158529021)?
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謝謝各位，旅游營銷的方式方法多種多樣，聯(lián)盟的思路和細節(jié)還請各位多指點。
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望天樹001(53732174)?
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請問董局，在這條精品線中，哪個景區(qū)讓利最大？
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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辛苦了，今天的經(jīng)驗之談很寶貴難得。
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《旅游世界》邵(121585539)?
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我來提一個，山東的市場以青島和煙臺為主，為什么舍棄了濟南，從交通區(qū)位上來講，濟南明顯比青島煙臺更有優(yōu)勢?
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云南石林董紹學(158529021)?
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據(jù)我所知，應該是恐龍谷，它是新景點。
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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感謝董局為聯(lián)盟付出的辛勞！我們相信聯(lián)盟一定會取得更大的成就，大家拭目以待。?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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下面請您選擇一些代表性的問題給群友們進行解答
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大家也可以提出話題與董局長交流哦
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云南石林董紹學(158529021)?
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山東市場，聯(lián)盟主要考慮市場潛力，謝謝您的提醒，我們會進一步分析的。
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太美小甄(751960910)?
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借全總一句話：聯(lián)盟應該也是一條船，我們希望能夠借船出海，合作共贏。提個問題，華東這塊董局你們是如何規(guī)劃的？有無相關(guān)規(guī)劃操作日程？
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云南石林董紹學(158529021)?
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歡迎各位專家批評指正。
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望天樹001(53732174)?
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聯(lián)盟的景區(qū)如果增加了，你們是不會推出幾條線精品線
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《旅游世界》邵(121585539)?
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濟南周邊覆蓋的地區(qū)更多，乘飛機從濟南前往昆明更便捷，煙臺和青島作為膠東半島，出港航班有替代性?
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云南石林董紹學(158529021)?
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華東市場是聯(lián)盟明年營銷的重點，主要是上海世博會的市場。
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明珠(398475377)?
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請問董局合肥為何不考慮??安徽的客源應該也可以吧??據(jù)我所知合肥航班較多?折扣較低??目前合肥到云南雙飛六日游價格1600左右??南京很多旅行社也從合肥飛??南京到合肥只要1個多小時?
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太美小甄(751960910)?
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董局說的和我們不謀而合，世博會也是我們業(yè)務再次上個臺階的機遇。
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟對景區(qū)的選擇一方面很嚴格，一方面聯(lián)盟把線路組合的權(quán)力交給旅行社。
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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從群里的的這種聲音來看，有很多地方需要聯(lián)盟去開拓哦，
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云南石林董紹學(158529021)?
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安徽的市場我們不是不考慮，下一步我們還要對客源地進一步分析，謝謝您對提醒。
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太美小甄(751960910)?
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請問董局?在全國范圍的合作模式上是否以?實施百城萬店營銷?為重點？
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望天樹001(53732174)?
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游客在云南的時間有限，如果聯(lián)盟的景區(qū)增加了，線路的權(quán)力交給了旅行社，那么聯(lián)盟內(nèi)部的景區(qū)不是又有競爭了嗎？
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愛自游(623852710)?
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云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟是政府牽頭的嗎？還是景區(qū)自己策劃的?
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云南石林董紹學(158529021)?
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因此，聯(lián)盟會嚴格控制聯(lián)盟成員數(shù)量。
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟是景區(qū)自發(fā)組織的。
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望天樹001(53732174)?
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會不會造成聯(lián)盟的景區(qū)違反游戲規(guī)則
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《旅游世界》邵(121585539)?
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精品的旅游景點可以引導二次消費，想二次去麗江的游客還是很多的?
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云南石林董紹學(158529021)?
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不會的
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟景區(qū)我們選擇很嚴格
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《旅游世界》邵(121585539)?
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另外一個，是精品如何與次精品線路相結(jié)合，引導二次消費也值得思考，就像現(xiàn)在很多游客想去瑞麗騰沖或者去版納?
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愛自游(623852710)?
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聯(lián)盟宣傳費用是景區(qū)共同分攤的嗎？聯(lián)盟景區(qū)專門有套票嗎？價格跟單個景點拿一樣嗎?
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望天樹001(53732174)?
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如果你拒絕了一些景區(qū)，而這些景區(qū)又成立另一個精品聯(lián)盟體，董局怎么看這事情
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云南石林董紹學(158529021)?
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邵老師，精品景區(qū)考慮只是搭建一個精品旅游的平臺。
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云南石林董紹學(158529021)?
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聯(lián)盟宣傳費用是均攤的，沒有套票。
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平哥（重慶）(443800739)?
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請問董局：你們對客源地旅行社的支持標準是什么，比如重慶的振旭旅行社你們有一定的支持力度，那其他做云南專線的是否可以申請支持呢？?
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庹政(1747953)?
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中央三臺的舞蹈節(jié)目太強了
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建議兄弟們都去看看
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云南石林董紹學(158529021)?
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如果成立另外一個聯(lián)盟體，我們已經(jīng)強得先機。
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愛自游(623852710)?
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那聯(lián)盟的主要目的是統(tǒng)一品牌推廣和咨詢，以后百城萬店會多一個渠道通路?
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云南石林董紹學(158529021)?
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我們認為，各客源地市場的云南專線的旅行社有強有弱，聯(lián)盟的思路是與云南旅游的業(yè)務量最大為標準。
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云南石林董紹學(158529021)?
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謝謝各位！
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望天樹001(53732174)?
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還要有心做這條線
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覆燈火(386806000)?
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感謝董局的精彩演繹?
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愛自游(623852710)?
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感謝??
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太美小甄(751960910)?
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學習很多，感謝董局，以及各位專家。
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明珠(398475377)?
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學習了?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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董局長好，各位群友好，現(xiàn)在的時間差不多了
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今天很感謝董局長真誠寶貴的經(jīng)驗之談，讓人受益匪淺。這對于操作一個地產(chǎn)的旅游產(chǎn)品，操作相應的聯(lián)盟組織有很強的啟示作用。
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討論其中我們也引發(fā)出了一些旅游營銷本質(zhì)性的爭議是提升產(chǎn)品還是繼續(xù)削價。
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E游--旅游策劃(170870907)?
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學習了，謝謝！
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望天樹001(53732174)?
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謝董局
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鄭先生(389000800)?
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感謝董局的精彩發(fā)言！?
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《旅游世界》邵(121585539)?
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謝謝董局長?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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從討論當中我們也會對旅游營銷有所感悟
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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今天的討論就到這兒吧，
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平哥（重慶）(443800739)?
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謝謝！?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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謝謝董局長了哦
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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?
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謝董局！?
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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這個話題我們會整理出來發(fā)布到社區(qū)上，大家今天有沒有想起的問題，以后還可以回復上去
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全銘?營銷社區(qū)(469644619)?
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最后十分感謝董局長！
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也祝聯(lián)盟越來越成功！
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云南石林董紹學(158529021)?
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各位朋友，感謝您們今晚的參與，希望以后我們再進一步研討旅游營銷。再一次感謝大家，再見。！
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